淘寶新開店鋪怎么增加流量？新店鋪增加流量的技巧分享
發布時間： 2020-05-06 09:32:51
新開店鋪最最令商家朋友頭疼的就是淘寶店鋪流量的獲取,沒有流量就沒有訪客,沒有訪客就沒有成交。那么,淘寶新開店鋪怎么增加流量?下面我們就跟我們的商家朋友好好來聊一聊新店鋪增加流量的技巧。淘寶電商ERP
其實,要提升權重,獲取更多免費流量,明確一點就會豁然開朗:淘寶平臺本質是以買家為導向!因此把握住買家心理至關重要!
要獲取免費流量,打造淘寶爆款,就要從買家的角度去思考問題。一般來說,決定買家瀏覽下單的幾個環節分別是:搜索、展現、點擊、瀏覽、咨詢、下單、轉化、評價和售后。所以,我將從這9個環節著手,分成六個方面逐一為大家實操講解該怎么做好當中的每一步,才能獲取更多免費流量。
1. 搜索
搜索首先要符合買家的搜索習慣,因為標題只有30個字,所以要做到精準,屬性要補全。
這里給大家說一個許多賣家在發布新品時的誤區:把帶星號的屬性填好就直接發布了。但是,以上屬性有一個沒有寫完整,你的寶貝就很難得到展現,記住一個原則:凡是沾邊的屬性,填進去就對了!這一點一定要注意!
2. 展現
展現主要看排名,大家在進行關鍵詞優化的時候,可以找一些競爭度較小的詞。我之前有專門寫過關鍵詞優化的文章,大家可以去看一看:淘寶TOP店關鍵詞優化法寶:1122玩法,讓搜索流量爆起來!
在生意參謀的搜索詞排名里,很容易找到一些關鍵詞排名,都可以作為大家進行關鍵詞優化的參考。
3. 點擊
買家輸入關鍵詞之后,是什么決定了在眾多競品中買家選擇點擊你的寶貝?主要由四個因素決定:主圖、銷量、價格、信息(包括詳情頁和評價)。
(1) 主圖規格一般是800*800,但是由于現在無線端的流量比例在增大,而無線端主圖格式為250*250,800*800的比例放到無線端后,很多圖片上的信息買家就容易看不清,所以我的建議是大家盡量按照無線端的比例去做主圖,最好以白底為主。
(2) 價格注意找到最受歡迎的區間價。
4.瀏覽
(1)主圖
買家點進寶貝后,首先是看五張主圖,這五張主圖就相當于是縮小版的詳情頁,所以一定要做好。
搜索關鍵詞,按銷量排序后,點進幾張排名靠前的寶貝,收集它們的評價和問大家,尤其是中差評。把中差評的問題歸類起來,在制作主圖的時候,注意對競品中差評中存在的問題進行標注。比如對手的差評是包裝破損,你就可以在主圖上寫上“精美包裝”。
(2) 詳情頁
根據買家的瀏覽習慣,一般會主要瀏覽詳情頁的前三屏,停留時間只有2秒左右,想要在前三屏吸引住買家,可以從個性化、產品賣點、買家秀等方面入手。在詳情頁中,也可以寫上競品中差評中存在的一些問題,并對它們進行優化。(文案不宜寫太多)
(4) 評價
注意做好DSR和買家秀的優化。在買家秀方面,有一個技巧告訴給大家,大家可以定期舉辦買家秀征集大賽,并且給積極參與的買家一定返現鼓勵,這樣既會提高轉化率,也能優化買家秀的質量。
5. 咨詢
要產生黏性,做好客服一環的工作,增加和客戶的互動,不要輕易給交談畫上“句號”,也就是要問一答二。
6. 下單
如果買家加購之后15分鐘之內沒有下單,可以用一些優惠條件去催一下買家(注意把控度)。
7. 轉化、評價、售后等
轉化之后的售后,最主要是要做好物流,物流也會影響買家對你的評價。如果買家找到客服埋怨物流太慢,站在將心比心的角度,主要提出幫買家催。除此之外,在不損失自己利潤的前提下,盡量承諾7天無理由退換,不要擔心退換率太高會帶來虧損,只要你寶貝質量和你的態度夠好,退換率不但會減小,反而你的好評也會更多!
今天的內容就為大家分享到這里。作為淘寶賣家,要學會站在買家角度思考問題,以上為大家分享的幾個方面,逐一做到最好,你的權重和免費流量一定會呈爆發式增長。希望這篇文章能給大家帶來幫助。
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