網店轉化率怎樣提高？你的詳情頁要這樣做！
發布時間： 2020-05-09 09:54:29
常言道:有流量不一定會成交,可沒流量肯定沒成交量,所有店鋪最在乎的就是流量,流量多就代表著看到你店鋪的人多,可能就會帶給你轉化率,也就是成交量跟訪客量的差值,而轉化率的高低直接影響你店鋪的收入,那我們只能從店鋪的裝修跟圖片下手,詳情頁就顯得尤為重要了。
下面開淘小編就給大家講幾個點,好讓大家更好的提高我們店鋪的轉化率。
副標題的作用
從名字就能看出就是為了輔助主標題,其主要作用是為了把我們商品的賣點放大,用更多的文字來對我們商品形成更好的促銷來做描述,從而刺激消費者們來下單。
商品的屬性
商品的屬性完整和真實性、多樣性是我們重點照顧對象,因為它的存在就是為了讓消費者了解我們商品的一個點,屬性的完整會讓消費者更加全面的細致的了解,為消費者們省去了麻煩,讓消費者更關注優惠、服務等,如果屬性太少太低,會因消費者不了解商品而導致我們頁面的跳失率增加,消費者們買東西時都會格外關注屬性欄這塊,他們因為無法現實中了解商品只能靠我們對自己商品的描述上來認知,其次我們在屬性描述上不能去夸大或虛構,務必要做的真實,這樣才能讓消費者對我們的商品產生信賴。
促銷活動的推廣
說道促銷店家們首先想到的就是詳情頁的店招了,因為消費者在看詳情頁時首先看到的就是店招這一塊,我們可以多做些產品促銷或優惠類廣告的信息,讓消費者有一個現在這個店鋪有優惠活動的印象,即使消費者只是點進來隨便看看的態度,也可能因為打折優惠的信息點進去,從而達到我們對其他活動類商品的點擊率。
關聯產品
關聯產品是一種利用流量的促銷方法,這是一種互利的營銷方式,可以提高我們流量的利用率,讓消費者在我們店鋪內部流動起來,把我們更多優質的商品推薦給消費者們,增加店里各種商品的展示率和成交率,放置關聯產品我們要參考數據,像生意參謀,生e經等這種使用率頻繁的方式搭配,把轉化率低的產品+轉化率高/熱銷的產品關聯起來,可以讓消費者的目光放在熱銷商品上。
注意:放置的關聯產品不宜過多,過多會導致篇幅變長,消費者瀏覽體驗變差,從而減低了讓人關注的時間得不償失,還容易讓消費者覺得煩躁。
產品的核心賣點
1、前三屏
我們不能保證消費者都能看完我們的詳情頁,所以凸顯的前三屏的重要性,一般我們首屏會放能夠吸引眼球的海報,來展示我們商品的風格,接下來就要突出我們產品的賣點,請把你商品最好的一點展示出來讓別人認可你商品的價值,注意的一點是賣點只能有一個,后面我們就要圍繞著這個賣點來加更加詳細的介紹,著重突出一個賣點,就會讓消費者記住。
2、產品的展示
我以前說過我們的店鋪與其說是賣產品的平臺,不如說是賣圖片的地方,消費者們摸不到嘛,只能從我們的圖片跟描述來了解,所以圖片的好壞也是能直接影響我們產品轉化率的。
3、產品細節展示
店家在產品細節上要做到從產品的本身出發,從消費者的角度去想他瀏覽這款產品的心里是:感性-理性-感性,都是建立在消費者感性的基礎上,我們要引起他們的興趣,從而激發消費者潛在的購買欲望。
4、產品信息
消費者們在判斷產品的好壞、大小、材質問題等,屬性欄是一部分,它只能展示產品的一些參數,所以我們會在詳情頁其他部分添加更加詳細的產品信息和要注意的問題,服裝類的要在模特展示上標注信息來給消費者一個參考價值,讓消費者能確信自己要買的尺碼。
5、對品質的標榜
在把商品全面的展示給消費者們后,也要加強消費者對我們的信任問題,注重對商品質量和品牌進行標榜說明,會更快的促進我們跟消費者們的關系。
6、老客戶的評價
買家在購買產品時總會看一下其他買家的評論信息,這些信息通常能彌補一些詳情頁里信息缺失問題,使他們會更加信任和有更加真實的感受,所以我們要鼓勵他們多寫評論,多多曬圖,店家也要經常看看他們的評論內容,能對店鋪提升帶來好的一面。
7、品牌理念
我看到很多商家會把品牌經營的很好,他們通常以品牌的故事來促進店鋪的經營,根據品牌理念來做出一篇有趣的小文章,讓一些消費者閱讀后產生印象,從而產生追隨這個品牌的感覺。
8、售后保障
消費者們在下單前,基本都已經大致了解了,我們在輔以售后保障讓消費者更加放心大膽的買,沒有后顧之憂了。
根據你店鋪的實際情況,每一種店鋪商品提升轉化率的方法都不一樣,但大體流程和分析方法基本就是這樣,希望大家多多思考分析自己的優缺點,從而提高你店鋪的轉化率。
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