直通車拖價怎么操作？拖價邏輯是什么？
發布時間： 2020-08-19 09:30:20
很多賣家不怎么會直通車拖價,開直通車時就載倒在了托價上面,因為盲目的、無章法的拖價最終將陷入困境之中,那拖價怎么操作呢?咱們還得先來了解直通車拖價的思維邏輯。
快速拖價是建立在高權重的基礎下,在操作過程中確保點擊率的穩定或持續上升,且達到行業均值2倍以上,同時讓點擊量翻倍式增長,這就是拖價的核心所在。
1、點擊量必須成倍快速遞增,需7天基本實現起始量的10倍以上。
2、點擊率持續上升,第7天達到行業1.5-2倍以上。
3、每天拖價的同時,需要放大點擊量,并保持點擊率穩定來不斷積累權重。
4、每天通過來拉時間折扣降低PPC,降價幅度越大,點擊量增長相應要更大。
拖價的方法
一、暴力拖價法
這種資金要求高,操作難度較大,不易控制,適合非標類或較大類目
操作核心要點:
每天降5%時間折扣,權重上升當天降10%時間折扣
降低關鍵詞出價,提升高點擊率人群溢價,確保扣費不變
點擊量快速翻倍遞增,權重上升當天,點擊量盡量翻倍增長
實操步驟,如下圖。
二、輕緩拖價法
這個是每天降時間折扣的方式來逐步降PPC,這種方法通用性強,穩定性好,容易控制,標品和非標品都適用
第一步:把權重培養起來;
第二步:每隔1-2天降5%時間折扣,確保權重穩定;
1、點擊率要確保穩定,如果點擊率掉的嚴重,需要恢復原來折扣;
2、每天早上,觀察今天與昨天的展現數據對比,明顯下降嚴重的,需要恢復原來折扣。
第三步:拖價到行業均價后中,每天降2-3%時間折扣,也是需要保持點擊率穩定,展現數據穩定,否則要中止操作;
第四步:降到自己能接受的PPC,或者降到行業二分之一中止操作;
第五步:分析過去30天人群數據,把ROI低的人群,降低溢價。
直通車不是想開就開的,初次開車的賣家還是得先和前輩們取取經,要不然會害了自己。同時開直通車要把控好自己的情緒,要有大局觀,這也是把車開好的一大因素。
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