爆款產品周期有多久？怎么打造爆款？
發布時間： 2020-11-12 09:46:58
在運營店鋪的時候,大家都知道爆款可以為店鋪帶來更多的流量,但是一個爆款的生命周期是有限的,所以想要延長這個生命周期,首先需要了解清楚爆款產品周期有多久,才可以對癥下藥,更好的優化爆款,讓爆款存活更長時間!
所謂的爆款生命周期,也就是很多賣家遇到的,諸如雙十一、雙十二等活動后,無論怎么投直通車、鉆展、優化詳情,爆款產品都沒有什么銷量了。這仿佛就預示著爆款產品的生命周期到了衰退階段。
但大家不要擔心,不同的爆款產品,其相應的生命周期也不同。例如受季節影響的生鮮類產品,這類爆款產品受到了極為明顯的季節制約,導致其生命周期相對較短暫。
同時服裝類目的爆款產品,也會隨著四季變化,存在著這一類問題。目前市面上也很難看到以反季促銷為主打的爆款反季服裝產品。其原因就在于此。
那么怎么能有效的延長爆款產品的生命周期呢,為大家總結了以下幾點。
一、產品質量做到有增無減
只有不斷優化質量的產品,才能永葆青春。產品質量永遠是消費者第一關注點,對于非季節性類目產品而言,產品質量要做到有增無減。才能保證老客戶的粘性。越是爆款產品,就越應該重視不斷的提高產品質量,保證每一款產品都能獲得客戶滿意的回饋。這樣產品的銷量才會良性發展下去。
二、賦予產品生命
說到產品的生命,小編第一時間要介紹的就是內容營銷。更新產品的詳情頁,通過講故事做內容的方式,讓產品的描述更加深入人心。將情感上植入到客戶腦海中的產品,往往具有更長的生命周期。充滿趣味性和故事內容的產品,更易獲得客戶的喜愛和關注。
在商品的場競爭中,經常會看到這一類動作。那就是更換產品主圖、詳情頁、店鋪首頁甚至是產品本身的外包裝等等。這一方法也是極為有效的延長產品生命周期的方法了。通過變換產品的內容,讓客戶有煥然一新的感覺。會使得產品重新獲得活力。不僅電商競爭中如此,就連線下的其他大的市場競爭中,這一方法也得到了廣泛的應用。
當今的社會很多產品在保證實用性的前提下,客戶越來越重視其顏值。在相同的實用性前提下,顏值高的產品其生命周期會遠遠高于其他產品。甚至連銷量也是大相徑庭。因此我們也不得不順應時代對于產品顏值的需求,不斷的推陳出新才能保證產品的青春活力。
爆款銷量下降有很多原因:
1.大型活動之后,買家給出的評價不好,導致動態評分過低,嚴重影響寶貝的權重。
2.同行同款產品價格比你低,或者銷量和動態評分數據比你好,這樣淘寶當然會優先展示它而忽略了你;
3.由于季節原因導致流量和銷量下降,通常服裝類目在四五六七月份是淡季;
4.寶貝因為違規行為,比如說虛假交易被隱形降權,造成流量和銷量下降的情況。
如果大家真的覺得某個產品的生命周期到了盡頭,那么可以選擇直接放棄鏈接;如果你覺得這個產品的確不錯,之前的銷售情況也很好,那么可以試試重新拍一套圖片或者重新上架,但是真的不行就不要在一個鏈接上死磕。
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