拼多多新店可以通過什么方式推廣？怎么推廣？
發布時間： 2021-10-09 10:05:46
對于新開的拼多多店鋪來說,肯定也需要先去了解一下拼多多店鋪的推廣方式,而且也要選擇適合新店推廣的方式,為了幫助各位賣家解決這一難題,我也整理了一些推廣方式和方法。淘寶電商ERP
1、多多進寶
對于新店新品來說,要破零可以嘗試多多進寶推廣,是非常適合新手初期付費推廣的。權重也是和主站營銷一樣的。電商ERP
多多進寶推廣主要考慮三個要求:推手、傭金和優惠券:
第一步:吸引推手分享
(1)通用推廣+分享價值點。前期0銷量時,建議選擇通用推廣;除此之外,選擇有話題性和賣點突出的商品。
(2)足夠打消推手顧慮的信任背書。通過描述商品的口碑品牌和產地凸顯產品的品質,提供售后服務增加推手推薦的意愿。
第二步:優惠券和傭金吸引推手推薦和買家下單
(1)前期破零沖量期間,可以設置高傭金高優惠券吸引推手分享和消費者購買,建議傭金比例在商品價格的30%~50%;銷量攀升時不要修改傭金和優惠券,當銷量攀升到一定值并且趨于穩定時,可以適當的降低傭金提升優惠券維持平銷;最后保持低傭低優惠券。
(2)不要頻繁的改動傭金和優惠券,特別是看到很多人推的時候發現虧損較為嚴重就馬上降傭金降優惠券,這非常影響前期銷量的積累。同時修改前一定要參考數據,不要隨意改動。
2、場景推廣
當店鋪商品積累一定銷量之后,如果標簽出有較大潛力,排名較靠前、流量也較精準的話,就可以嘗試場景推廣了。
對于潛力較大的商品做場景推廣,前期建議選擇所有的場景進行推廣,然后分析數據進行優化;若是人群和資源位組合,建議前期選擇所有人群和資源位,之后也要不斷調整優化。
出價方面,低出價高溢價或者高出價低溢價都可以,建議所有人群和資源位初期設置相同的溢價,根據數據表現調整,調整建議小幅多次,避免流量驟增或驟降,影響效果。營銷活動頁可以設置低一點,因為此處曝光較大,以防盲目推廣。
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