淘寶最新手淘首頁流量規則更新,做好前期準備引爆首頁流量!
發布時間: 2020-05-12 09:58:17
現在電商做的是多渠道多方面布局,首頁流量占著一席之地,一定要重視起來,做好前提準備。電商ERP
一、原理
手淘首頁流量的原理是什么?
手淘首頁流量就是寶貝入池以后,系統會根據產品、店鋪標簽、訪客身上標簽和行為標簽,匹配推薦行為。
二、首頁流量特點
平臺有那么多相似的產品,為什么會把我們的產品推薦給客戶呢?
從平臺角度思考這個問題,平臺想要消費者快速找到產品,不浪費每個消費者的資源。
系統就會根據產品銷量、點擊率、轉化率和收藏+購率等多個維度對產品判斷,看這個產品是否有展現優勢。
首頁流量有個特點:流量很大但是轉化率低于搜索流量的。電商ERP軟件
系統給首頁展示的機會,不是直接給流量,所以當系統給我們展示的時候就要抓住展現機會。
如果產品抓住了展現,那么就說明你訪客和產品匹配度很高,這個地方就表明了點擊率是一個重要的指標。
是否可以完成購買行為,實現最終目標就是要看你產品是否優秀了,這個地方重要的指標就是轉化率了。
手淘首頁維度的核心指標就是點擊率和轉化率。因為首頁轉化率是低于搜索流量的,所以要注重是否可以轉化成收藏+購。
三、做首頁流量之前需要哪些準備?
1、選品
最大的問題還是選品,選品大于一切,這個產品有沒有潛力才是發展的關鍵。
之前也有講過怎么選擇產品,不懂的可以看一下之前的文章。
2、分析競店
這些競爭店鋪中是否有獲得手淘首頁的產品,這些首頁產品有哪些共同特征。
有些類目流量就不多,還有季節性等原因所以要找一下競店是否有首頁流量。
篩選出來以后,仔細分析主圖、詳情圖等,另外也注意分析一下打完折展示的價格,價格特別低或者特別高都是不好拿到首頁流量的。
分析完產品,下面就找一下這些競爭店鋪之前30天內流量分配情況,什么時候有首頁流量的,為什么這段時間有了首頁流量。
是因為加大了付費流量力度嗎?例如直通車或者超級推薦加大了推廣?
店鋪流量分配和首頁流量來源知道了以后,下一步就是分析競爭店鋪的主圖視頻、主圖、sku圖、詳情頁、問大家、評價、曬圖等。
根據這些對比,找到優缺點了以后就對比一下自己店鋪做調整,做好自己店鋪整理。
做完這些才能獲得更多的流量,獲得流量了以后才能更好地做好轉化。
3、測圖
做好選品了以后就是作圖、測圖,這個在之前的文章中也講過了怎么測圖,這一步是很重要的。
一般是選擇直通車做測圖,最少300-500的點擊數據,當然數據越多越好。
投放無線站、使用主詞、精準投放和地域去除偏遠地區,這一步主要是為了產品點擊率和收藏+購。
點擊率正常要高于同行1.5-3倍,加購10%以上,這樣才能更好的獲得流量。
4、推廣
產品測試完成 了以后,如果數據不錯的話就證明產品是可以的,下一步就是推廣了。
直通車、鉆展和超級推薦都可以推廣,講解的有不懂的,可以再跟我們交流,一些代表性的問題,咱可以一起解決。