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淘寶店鋪人群標簽被打亂?快用直通車打造精準人群標

發布時間: 2020-05-25 09:55:12

 人群標簽越精準其實就越利于我們獲取流量,店鋪人群標簽被打亂,轉化會變得很低,今天就給大家講解如何利用直通車打造精準人群標簽,為我們打造爆款做好準備!

 現在淘寶的千人千面大家都知道吧?如果說你要想在千人千面的環境下把搜索做好,那就一定要重視人群標簽。淘寶店鋪模板

 人群標簽就是指到你店鋪消費的用戶的屬性,比方說他的年齡啊、性別、喜好風格等等。

 當我們知道標簽的大致情況,一方面可以逐步確定自己店鋪的情況、風格、確定主推產品,確定營銷計劃、對提升銷量很有幫助。

 另一方面呢,人群標簽越精準,系統也會給我們推免費精準流量進來,店鋪權重也能得到提升。寶貝詳情頁模板

 那么,如果你的標簽如果不對應該怎樣去糾正呢?今天就教大家利用直通車打造精準人群標簽!

淘寶店鋪人群標簽

 1.直通車人群標簽抓取

 要做好人群標簽,其實就是抓住這一類人群共有的屬性或者說需求嘛!這里就要講到直通車的關鍵詞,因為每一個關鍵詞其實都對應一部分人群。

 你們看,我的關鍵詞只有4個,我這里的自定義人群所覆蓋的數量就只有30人。

 這就是為什么有些人設置了人群,但是就沒有展現的原因。因為關鍵次太少,人群圈子太窄,或者說關鍵詞本身就沒有流量,那你的人群就做不好。

 所以想要把直通車的人群標簽抓取到,首先你得有人群,多添加幾個關鍵詞,也不用太多,一般來收15-20個左右即可。

 我們選擇的關鍵詞一定要是跟店鋪、商品最能匹配的。這樣我們推廣的人群才是最精準的,轉化率才會高,標簽被打亂的情況下,也能夠拉回來。

 如果大家不會找詞,可以看看本文的關聯視頻講解,給大家錄制了幾種找詞、優化詞的實操方法,視頻鏈接在文末。

淘寶店鋪人群標簽

 2.直通車人群標簽的分類

 找到人群以后還要給人群分類,不知道大家是怎么給直通車的人群標簽分類的。

 很大一部分都是按生意參謀里那個訪客分析數據里的性別、年齡段、消費力度去劃分的吧?

 不是說這樣分不行,只是從這幾項切分出來,里面還有很多很細的需求。

 比如:我做化妝品,我投放的年齡段是25-30歲,那么這個年齡段的消費力是比較高的,但是她喜歡的風格、樣式、功能就會很不一樣。

 如果我單純以這幾項為基準去劃分,其實是劃不準的。

淘寶店鋪人群標簽

 這也就是為什么我們現在很多人去做自定義標簽會越來越差,因為里面涵蓋的人群類型太多啦!根本沒有辦法找到真正對應店鋪的那一塊。

 我們可以根據她的行為和喜好去劃分,最終劃分為以下四塊。

 (1)拉新。

 這一類人群就是跟店鋪完全沒有過任何接觸的,是新客戶,這個人我們要對她做從無到有的營銷。

 (不僅僅包括圖示的,像店鋪定向人群里面的智能拉新人群也是拉新人群,圖示為舉例)

淘寶店鋪人群標簽

 (2)收割

 收割適合轉化周期長的產品,用戶對他們有一定意向的就是好的人群。

 比如說家具、燈具,用戶考慮的實際比較長,此時直通車投產是沒法參考的,只能去看到收藏和加購數據好的,那就判定這個人群是好的,但是我們還要讓收藏加購變成轉化,所以我們就可以去做收割人群,比如說購物車營銷之類的。

淘寶店鋪人群標簽

 (3)活動人群

 這個人群我們就可以做活動時用,適合上新頻次較多的店鋪。

 找到那些對活動感興趣的人群。比如說基礎屬性人群---節日屬性人群里的幾大類,領用雙十一購物券的、雙十一未成交的,都可以做活動人群。

 因為雙十一是全年最大的一個活動,所以按照它的標簽去做人群,獲得的活動效果都會不錯。

淘寶店鋪人群標簽

 (4)消費力度

 根據消費力度來劃分人群,我們就只用做高消費人群和低消費人群。

 不用看具體的額度,就只看消費力度高或者低。

 比如你店鋪更適合高消費的人群,那你主要就去做淘寶屬性人群里的高消費、高購買頻次的用戶。做低消費的,很簡單配合人群開始出一些折扣活動,人群標簽就會越來越精準,轉化也更好。

淘寶店鋪人群標簽

 總的來說,我們了解了人群的分類,就能知道在店鋪在什么狀態下應該用什么標簽。

 比如我之前接手一個女裝店鋪,老客戶的轉化很高,但是新客戶進來的少,搜索流量也少,那么這時候老客戶轉化再高也不能做收割,因為老客也會用完,到后期店鋪就沒辦法存活。你得拉新。

 還有那種店鋪各方面都不錯,那你就不用做消費力的人群,做做活動就可以。

淘寶店鋪人群標簽

 3.選擇人群及人群優化

 投放的目的就是為了找到精準人群。但是我們把人群分類出來以后,有些同學就會出現一種情況:

 我人群投了很多,但是我不知道往哪個方向去走!究竟什么樣的人群對我來說是好人群?

淘寶店鋪人群標簽

 做淘寶最大的好處就是可以看到具體的數據,所以大家有數據直接看數據,找好的人群。沒數據就去測。

 那么,我們具體應該看哪一類數據呢?轉化率?投產比?點擊率?還是成交量最大的人群?

 建議大家盡量去看轉化率。為什么呢?

 成交量大:代表著成交的人很多,但如果我接手過一個類目,針對18-24的人群,但是主打高端產品,這個時候就會出現看的人很多但是轉化很少。單純以成交量判斷,你能說這個人群不精準?自然是不能。

 再舉個例子,有個同學是賣泡腳桶的,針對年齡段是50歲以上的,單純以成交量來看,來買的有很大一部分是25-35歲的人群,因為50歲以上的人群可能不太會上網。

 投產比高:投產比是可控,轉化是不可控的。出價高流量就拿得多,出低一點,你把出價往下調,投產比是不是就上來了?當然這時我們就沒法考慮轉化。所以不能以投產比定義人群!

 點擊率高:光有點擊,花錢了卻沒有轉化,錢都賺不回來,你說這是你的精準人群?

 所以綜合以上,哪一個人群轉化高就說明哪一個人群是你的精準人群。

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 最后小編給大家說一下人群優化的方法,關鍵點如下圖~

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