怎么破淘寶新手新店最怕的就是上新后沒有流量的問題？
發布時間： 2018-09-13 09:23:21
對我們新手商家來說，發布新品后最大的困惑是什么？就是沒有流量！
很多新手商家注冊好店鋪后，最著急做的事情就是找很多產品直接往店鋪里上架（就是所謂的鋪貨），然后就會進入一個死循環，上新，等流量，上新，等流量….
所以很多新手上架發布產品一定要避開這些誤區：
誤區一、直接在阿里巴巴上一鍵上傳
很多新手賣家不會正確的發布商品，或者是為了方便節省時間，即一鍵上傳發布新品。這樣發布的新品同質化嚴重，競爭大，沒有更好的新品權重，所以在新品期流量極少甚至沒有流量。
所以建議手動發布商品（在網頁或千牛工作臺中賣家中心-寶貝管理-發布寶貝進入手動發布商品）
誤區二、復制供貨商或同行的標題
有直接復制供貨商的標題，有復制同行熱銷寶貝的標題，也有復制標題后隨意的修改幾個關鍵詞后直接使用。這類做法往往就浪費了你的標題作用。
因復制他人標題，我們不知道這標題中的前期詞，中期詞，哪些是這產品的引流詞而沒法去提升你的標題關鍵詞權重，而你有時復制的熱銷寶貝標題中都是一些轉化詞，并不是你新品所需要的引流詞，所以用在你新品上起不到好的效果。同時復制同行的標題，買家搜索標題時，會出現許多同款，在這樣的情況下，買家購買商品的選擇就發生變化，會優先選擇價格低，店鋪信譽高，銷量好，評價多的店鋪去購買，你并沒有起到引流效果，反而給這些熱銷同行做了“墊腳石”你的新品就成了“綠葉”。
建議：分析數據正確的方法規范的寫作標題
誤區三、認為發布的商品數量越多賣出的機會就越大
大多新手商家在操作店鋪時，做的最多的一件事情，就是不停給店鋪發布新品，不會分析行業，不會選款，測款。自我感覺好的產品就往店里上，不會上下架布局，發布寶貝也是根據自己的時間來定，今天我有空我就發布個好幾款，明天我忙碌就不上新，且發布后的產品都是放在店里等流量，而不會去操作。有很多商家并不是不夠努力，而是你的產品不夠好，不適合新手做，如：標品（電器，品牌插座等）、虛擬產品、超低價產品等，這些都不適合我們新手操作。所以有句話說的好“選擇比努力更重要”。也就是說你前期找到了好的產品后期操作起來效果是非常明顯的，收益也是很大的。
建議：1.根據自己的能力去發布商品數量。
2.產品上新后一定要去運營操作。
3.做店鋪前一定要分析好行業，分析你這產品的大盤趨勢，是否有季節性，是否適合這現在賣，要學會選款選產品。發布后的產品一定要去運營操作。
誤區四、認為店鋪產品類目越多關聯銷售效果會更好
我們很多新手商家的店鋪類目非常雜亂，如做連衣裙，店里有，男裝，窗簾，皮包，等等。甚至還有其他類目產品。如童裝，男裝。因為在他的理解中這些都是屬于服裝。這就是一個很大的誤區。有的甚至服裝店里還有凳子，鏡子其他類目產品。這樣的結果就是店鋪定位不精準，人群不精準。轉化就很差
建議：做風格統一的店鋪，尤其是大類目要細分類目去做小而美，精而優的店鋪。
誤區五、商品的價格直接一口價出售
一些新手商家在發布商品時，直接發布售出價格，這樣做的弊端是當你商品報名活動調整價格時，或者你的供貨商調整價格時，你出售中的這個商品就要修改價格，只能是修改原價（一口價）這樣做會給你商品帶來降權風險。
建議：計算好商品的出售價后，把價格提高然后進行打折后出售，后期我們調整價格時只要調整折扣率就好（記住調整的折扣幅度不要過大哦~）爆款是每個淘寶賣家都都夢寐以求的東西，因為有了一個爆款就意味了有了流量、有了轉化、有了客戶積累、有了關聯銷售的意義。現在好多賣家還停留在，我去刷單，然后就能爆的思路上。然后呢？只能接受殘酷的現實。
一個爆款的打造，離不開每一個細節，因為淘寶系統是強大的，買家也更趨于理性。今天我就和大家說一下，要打造一個爆款你需要的注意的幾點。
一、首先是標題優化。
可能會有人說，現在標題對于手淘搜索的影響越來越小了。對這個話沒問題的，但是手淘首頁的“猜你喜歡“、”每日好店“等板塊都是和標題息息相關的。所以一個寶貝你要是想打爆，必須有一個好的標題，這個是爆款最基本的。
在這里我要強調一點，大家做好標題之后，千萬別直接用，要去驗證一下這個標題，淘寶搜索引擎分析的和你分析的是否一樣，具體方式是全標題淘寶搜索框搜索：
我劃橫線的紅字是你認為的關鍵詞，或者吻合度比較高，就說明你和淘寶認為的關鍵詞一致，標題不錯。如果不吻合，就說明淘寶讀的和你認為的不一樣，需要修改。如果是空白，說明標題雷同的較多。
二、競爭對手的分析
關于競爭對手，我們一定要去看他們的流量詞、詳情頁、主圖、定價等，看下圖：
然后我們一定要突出自己的特點。這里好多人會問我，你圖片里的下架時間怎么看，對于競爭對手下架時間的查看和進店流量詞的查看需要一個插件.
三、鏈接的數據分析
做好主圖，上傳產品，我們一定要去看一個指標，那就是點擊率，這個是對自己主圖的一個考核，因為如果你有展現，但是沒有點擊的話，你的排名下滑的會非常厲害，爆款也就和你無緣了。
這個我們可以用直通車測圖，也可以用一周之內的自然流量去測試，具體的路徑如下：
打開你的生意參謀——經營分析——商品分析——商品效果
上面的曝光量就是你的展現量。
在這里我要對如上的數據選擇解釋一下：
為什么選擇最近7天的數據？因為一天的數據，偶然性太強，30天的數據，及時行又比較差，所以選擇最近7天的數據。這樣的數據最有價值。
下面我們就對如上的數據進行分析：1、如果有了曝光，但是沒有流量，那么我們需要的優化的就是你的主圖；2、如果有了流量，但是沒有轉化，但是需要考慮的就是價格、詳情頁、評論等因素了。
四、制訂計劃
大家都知道，新品前期的流量和轉化都是很難獲取的，這就需要我們的一些操作，做關聯銷售、站外引流，這個是你得產品能不能爆的一個關鍵點。所以我們前兩周要做好一個詳細的流量及銷量計劃，讓自己有一個比較好的原始積累。
下面我說新品期比較好的權重提高方法，計劃里可以涉及到。
1、關鍵詞進店成交；選好關鍵詞，通過搜索進店成交，這個你懂得。
2、復購；所謂復購就是老客戶回購，建議聯系老客戶，給予免單或者很大的折扣，通過賣到的寶貝進店購買。這樣雖然不會增加關鍵權重，但是寶貝權重會有很大提高。
3、回購;什么是回購呢？就是添加購物車，過幾天回來付款購買，這樣加的權重會非常高，對于排名有很大的幫助。
五、轉化率監控指定表格，關注主要關鍵詞排名變化，及轉化率變化，出現異常及早應對。有問題就要及時解決，今天就分享到這里，希望能幫到大家對店鋪有所提升。
下一篇： 超級大賣家這樣看做產品和品牌
廉正舉報：